営業マンは腕時計を4種類持て　売ることをやめたらトップに立てた ／松本義史 （秀和システム）

作品スペック

☆☆☆損保ジャパンで最下位の連敗記録を作った男はどう復活したのか?☆☆☆ 商談不成立10連敗という不名誉な記録を打ち立て、 最下位に沈むまで低迷した著者による逆襲の秘訣です。 当時は何をやっても売れずに、 他社より100万円も安いサービスでさえ契約を逃す始末…。 しかしあるとき「こうなったら20連敗を目指そう」と、 上司から発破をかけられたことがきっかけとなります。 「どうせなら営業、やめてみるか」と気楽に望んだ席で、 いきなり連敗脱出を経験したのです。 この経験から著者は「営業をやめて売らなくていい」、 「そのほうが買われる」ということに気づいたと言います。 ☆☆☆「営業マン」をやめたら売れるようになった!!☆☆☆ この経験から著者は「営業をやめて売らなくていい」、 「そのほうが買われる」ということに気づいたと言います。 それ以来「売り込む熱心な営業マン」をやめて、 「気さくな先輩」にスタイルを変えたところ徐々に順位が上がります。 やがて営業の上位0.1%しかもらえないという、 念願の社長賞をゲットするまでになりました。 本書ではそのメソッドをご紹介していただきます。 【もくじ】 はじめに 営業イヤだ、ツラい、辞めたいと思っていませんか？ 序章 売ることをやめたら「買われてしまった!」 第1章 とりあえず気に入られることから始めてみる 第2章 売ることをやめたら本当に「即買い」される 第3章 「ストーリー」でお客様の感情を動かしていこう 第4章 オンラインや電話でも「先輩の姿勢」を貫く人が売れる 第5章 お客様が手元に置きたい人、紹介したい人になろう

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